Likeable Badass d'Alison Fragale et la facette Assertivité (E3)

Alison Fragale est une professeure qui étudie le statut, le respect et la position que les autres vous accordent, et Likeable Badass est son guide, destiné surtout aux femmes, pour le gagner sans faire semblant d'être quelqu'un d'autre. Sa conclusion centrale est que les deux qualités habituellement traitées comme un compromis forment en réalité un couple. Dans une interview accordée à Forbes, elle le dit sans détour : « Cette combinaison d'assertivité et de chaleur est puissante ; c'est le moyen le plus sûr de gagner le respect des autres. » L'une des moitiés de ce couple est une facette précise du Big Five.

La moitié qui prend les commandes est la facette Assertivité

Cette facette est l'Assertivité (E3), sous l'Extraversion, la facilité avec laquelle vous prenez la parole, prenez la tête et défendez ce que vous voulez. Une personne au score élevé énonce son avis et comble le vide quand un groupe a besoin d'une direction. Une personne au score faible se retient, s'efface, et a souvent la bonne réponse sans jamais la dire à voix haute. La moitié badass de Fragale, c'est E3 : la volonté de défendre sa cause et de revendiquer le crédit. Tout son propos est que ce n'est pas la partie que les femmes devraient rogner pour se faire aimer, car l'assertivité n'est pas ce qui coûte de la chaleur aux gens.

L'autre moitié de sa formule est la chaleur, qui en termes de traits se situe du côté de la Cordialité (E1) et de l'Agréabilité, et les deux facettes sont indépendantes : vous pouvez être élevé sur l'une et faible sur l'autre, dans n'importe quelle combinaison. Cette indépendance est tout l'enjeu. Le piège courant que décrit Fragale est celui d'une personne compétente, souvent une femme, qui a la compétence et la chaleur mais garde son E3 en sourdine pour ne pas paraître autoritaire, et finit sous-estimée. La solution n'est pas de devenir plus froide, mais de laisser l'assertivité monter au niveau de la chaleur déjà présente. Un lecteur au E3 faible n'est pas condamné à rester silencieux ; l'assertivité fait partie des comportements sociaux les plus faciles à travailler dès que l'on cesse de la confondre avec de la grossièreté.

Pour un lecteur qui cherche à se situer, votre E3 est une bonne indication du naturel avec lequel vous prenez le volant dans un groupe et de votre aisance à demander ce qui vous revient. Si vous êtes élevé, le conseil de Fragale consiste à associer une force que vous possédez déjà à assez de chaleur pour qu'elle passe bien. Si vous êtes faible, l'utile est de comprendre que la compétence discrète que vous apportez ne suffit pas à elle seule, et le livre plaide pour monter le volume délibérément. Là où vous vous situez sur l'Assertivité vous dit quelle part de votre propre cause vous avez tendance à défendre à voix haute, et nous décortiquons la facette dans Assertivité (E3).

Lire le livre : Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve by Alison Fragale.

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Références scientifiques