"Je signe pour ça" : quand le même risque veut dire deux choses différentes
La banque avait besoin d'une garantie personnelle. Votre cofondateur a signé sans sourciller. Vous, vous êtes resté vingt minutes sur le parking à essayer de respirer. Même entreprise, même prêt, des choses complètement différentes de l'autre côté de cette signature. Lui n'a rien à perdre : pas de maison, pas d'épargne, pas de famille qui dépend d'une paie susceptible de disparaître, alors le risque est théorique pour lui, un scénario de tableur et un pari calculé. Pour vous, le risque, c'est les frais de scolarité de votre fille, le crédit immobilier, et la conversation avec votre conjoint qui commence par "il faut que je te dise quelque chose".
Il vous trouve prudent. Vous le trouvez imprudent. Mais une partie de tout cela n'a rien à voir avec la personnalité, c'est du calcul : des données différentes produisent une tolérance au risque différente, et vos données à vous comprennent des personnes qui n'ont jamais choisi de faire partie de ce pari. Vous êtes tous les deux d'accord que l'entreprise a besoin de capitaux. Vous êtes en désaccord sur ce que coûte le capital, parce que pour l'un de vous il coûte de l'argent et pour l'autre il coûte le sommeil, le mariage, et la version de votre vie où les choses étaient stables.
Là où le trait entre vraiment en jeu
La situation explique une bonne partie de tout ça, mais pas tout. Par-dessus les enjeux différents se pose une réelle différence dans la facette de Prudence et dans l'Anxiété, ce qui explique pourquoi deux personnes ayant des obligations identiques peuvent tout de même ressentir une garantie personnelle de façon complètement différente. Un fondateur à forte Prudence et à Anxiété plus élevée perçoit le risque de baisse de manière vive et physique ; un fondateur au niveau plus bas ne le ressent réellement pas tant qu'il ne s'est pas concrétisé. Nommer les deux couches, la circonstancielle et la tempéramentale, empêche le débat de devenir un procès de caractère où l'un de vous est courageux et l'autre est un lâche.
Le geste à faire est de tarifer la garantie pour la personne réellement exposée. Un risque anodin à signer ne devrait pas être signé par l'associé pour qui il bouleverse la vie, et structurer qui porte quelle responsabilité selon qui peut réellement la supporter n'est pas une faiblesse, c'est une équité de base dans une association où les enjeux ne sont pas symétriques.
La position de chacun de vous sur les facettes de Prudence et d'Anxiété qui façonnent la manière dont un risque est ressenti, par-dessus vos circonstances différentes, se mesure grâce au test de personnalité OCEAN à 30 facettes en environ 15 minutes, avec les résultats par domaine gratuits. Avant de cosigner quelque chose d'irréversible, voir les deux profils sépare le calcul du tempérament, la même clarté que notre profilage de rôles pour les équipes apporte quant à qui devrait porter quel risque.